在浙江，當杭州、寧波等核心城市因嚴厲的限制政策導致樓市進入微利時代，第二梯隊的嘉興、臺州、金華等城市則迅速成為開發商的關注焦點。
2019年全年，金華（市區）土地成交迎來高峰。2019年共成功出讓31宗土地，土地成交金額為158億元，相較2018年上漲56%，達到歷史最高值。
金華（市區）土地市場成交情況
（數據來源及整理制作：克而瑞浙江區域）
長三角一體化發展戰略下，伴隨著金華（市區）在交通、產業等層面的快速發展，城市首位度不斷提高，樓市的競爭也愈發激烈，越來越多的外來開發商開始搶占市場，僅2019年就有包括陽光城、富力、天陽等在內的全國性房企和杭州知名房企進駐。
面對一系列的市場變化和不斷開放的市場環境，金華本土房企該如何立身，并且鞏固和做大市場份額？下文所闡述的這家區域型房企的成長路徑，或許給行業提供了一種發展新思路。
1st
2019年金華（市區）項目銷售套數排行
（數據來源及整理制作：克而瑞浙江區域）
上圖顯示，在2019年金華（市區）銷售套數排行前十的樓盤中，紅星地產有兩個樓盤上榜，分別是位處第一的金義天鉑（備案名：鉑宇花園/鉑悅花園）和位列第四的中央公園（備案名：鉑瑞花園），其中金義天鉑同時位列浙江省單盤銷售面積第六位，是金華唯一上榜樓盤。
除單盤表現出色外，紅星地產2019在金華（市區）的銷售額超40億元，為金華市區擁有最大市場份額的房企，市占率為16%。
而資料顯示，紅星地產2016年才布局金華，為何能在短時間內迅速成長為金華市區市占率第一的房企？迅猛發展的背后，有一家企業的推動作用至關重要，就是若缺營銷。
金義天鉑和中央公園作為2019年金華（市區）的熱銷項目，若缺都有參與打造。
在拿地端，金義天鉑項目地塊于2017年11月由紅星地產聯合若缺拿下，而中央公園地塊則由若缺于2019年單獨拿下，之后與紅星地產合作開發。
在開發上，兩項目都采取了相同的模式，若缺主導市場和客戶需求的研究、產品的研討和定位以及銷售等，紅星地產則利用集團優質資源，進行產品端的設計、建筑施工和后期的物業管理等。
事實上，紅星地產首入金華就與若缺開展了戰略合作，其打造的首個項目紅星天鉑也是與若缺聯合拿地聯合開發，并且該項目同樣熱銷，2017年6月底首開，2018年3月底售罄，從首開到清盤，銷售期不到10個月。
2nd
外來大鱷紅星地產為什么選擇與若缺開展長期合作？為什么若缺參與的項目能屢屢熱銷？這與若缺的發展背景不無關系。
2010年成立的若缺，是金華本土企業，做房產銷售代理起家。9年來，企業扎根金華發展，已經成長為集房地產前期調查、開發建設、營銷策劃、房產中介等為一體的綜合性公司。這樣的企業發展背景決定其具有獨特的發展優勢和發展路徑。
首先，兼具本土優勢和銷售優勢。
- 本土企業，意味著其具有屬地化的特征，深度了解金華的經濟產業、文化習俗以及社會關系特點；
- 銷售代理起家，且營銷代理市場份額占據金華（市區）第一，意味著若缺不僅擁有一定的客戶資源，同時熟知金華當地市場的發展脈絡和各類客戶的需求特性。
基于以上雙重優勢，若缺操作的樓盤，均能成為區域的銷冠樓盤，2019年金華（市區）銷售套數冠軍樓盤金義天鉑就是最好的例證。
項目所在的金義新區，處于金華逐步向東拓展的主發展帶上，依托商貿物流業發展，交通上金義輕軌的加持，加大了金華市區與義烏的連接，但是由于目前正處于建設期，所以，區域市場以本土或下屬鄉鎮的剛需客群和來自義烏的投資客群為主。
而金義天鉑總體以剛需戶型為主力供應，改善的面積段控制在較小范圍內。整個項目規劃了88平米、95平米、105平米、115平米以及125平米5個戶型，其中，100平米以內戶型占到70%以上，100平米之后，越大的戶型占比越少。
金義天鉑戶型大致配比情況
整理制作：克而瑞浙江區域（以上為估算，以實際為準）
69萬平米體量的大盤，5000套房源，金義天鉑能做到快速銷售并且持續熱銷，若缺憑借地緣優勢和操盤及營銷經驗，給予樓盤準確的市場定位和豐富的客源是關鍵。
其次，傳承合作基因，實現企業共贏。
也正因為代理起家，若缺具有開放合作的企業基因，而合作是當下市場開發商的普遍選擇。一方面能分攤風險整合項目資源，同時又能使企業保持一定的增速發展。
若缺在合作上具有合作對象廣泛和合作方式靈活的特點。
合作對象廣泛：既有地區實力房企，又有全國性房企。除紅星地產外，若缺還與萬科、綠城、富力等全國上市房企有過深度合作，并且與部分大型房企形成戰略合作關系。合作的地區實力房企則包括茂新房產、新紀元置業等；
合作方式靈活：可以是像金義天鉑、中央公園這類從拿地到開發建設再到營銷的全面合作，也可以是參與部分環節，比如參與其中的全案營銷、設計策劃等。
除合作項目之外，若缺也有獨立開發項目，其第一個獨立開發的項目是位處婺城區的玲瓏悅居，2016年玲瓏悅居面市時，以75平米三房的創新產品設計立足市場，實現住宅一次性全部開盤。截止目前，若缺已交付或售罄的開發項目達到5個。
3rd
先以銷售代理起家積累資源，拿到進入房地產行業的敲門磚，接著對標實力房企和大型房企，以合作學習取長補短，深入房地產市場。這樣清晰的戰略，既讓若缺少走了不少彎路，又構筑了企業的發展壁壘，從而不斷擴大企業發展規模。
從銷售額來看，若缺2019年全年的銷售額約50億元，同比2018年增長25%；從土地儲備來看，2019年若缺聯合實力股東新拿6宗地塊，繼續在金義新區拿地，深耕金華市區的同時，成功進入義烏、武義，在早期布局永康的基礎上，再次實現新區域開拓。
目前，若缺形成了銷售代理、聯合開發、獨立開發等多條腿走路的發展方式，并且涉足中介市場、商業地產領域，企業正進入快速發展通道。
在大型房企紛紛開啟下沉布局追逐戰的市場背景下，若缺的企業發展路徑可以說為區域型房企的崛起提供了一個具有參考價值的樣本。
