6 月底，克而瑞浙江區域發布《 2021 上半年大浙江區域龍頭排行榜》，厚樸置業扎根區域市場、以穩健運營構筑壁壘、做大規?？焖籴绕?。在加速開放和競爭加劇的金華市場，厚樸如何構筑起企業穩健發展的護城河？又憑什么獲得全國型房企的青睞，贏得發展先機？
上半年，厚樸置業在金華大本營斬獲不俗業績，不論流量金額、權益金額還是全口徑金額，都躋身金華房企銷售榜三強。
突出的業績表現，為厚樸進一步擴儲提供了底氣。上半年，厚樸以?20 億元的拿地金額和?22 萬方的拿地建面，位列金華房企土拓榜拿地金額和拿地面積 TOP 2。
鞏固區域龍頭地位的同時，厚樸還獲得了全國型房企伸出的橄欖枝，其中聯合陽光城和金科，合作開發山嘴頭未來社區項目，打造金華首個未來社區樣板。
金華厚樸置業董事總經理胡煒，在克而瑞《高瑞訪談之對話總經理》中，向大家分享了厚樸在金華做大做強的基因優勢、核心能力和經營邏輯。
深耕筑壁壘，代理蓄優勢
克而瑞：6 月底，我們發布了上半年浙江區域龍頭房企排行榜，不論銷售金額還是土地拓展，厚樸置業均位列金華地區前三。面對近一年金華市場的加速開放和群雄逐鹿的激烈競爭，厚樸置業如何進一步擴大本土市場份額，鞏固區域龍頭地位？
胡 煒：發揮深耕優勢，做到資金聚焦、團隊聚焦和區域聚焦，是厚樸置業持續做大本土市場、坐穩區域龍頭的關鍵。聚焦資金、團隊和區域，讓我們在行業調整期依然能夠逆勢而上，持續發展。
克而瑞：在我們看來，厚樸置業的穩健發展，與自身的銷售代理 DNA 密不可分。行業內不乏代理起家的優秀企業，比如旭輝，理性判斷趨勢，細致鉆研產品。銷售代理的基因優勢，為厚樸置業的發展和做大提供了哪些幫助？
胡 煒：代理起家為厚樸置業的發展和做大提供了助力。所有成功的投資，都建立在對趨勢的準確判斷上，以及對市場的深度了解上，尤其是后者。發揮銷售代理的基因優勢,厚樸置業得以深入了解市場，有效賦能開發。
總體而言，銷售代理的基因優勢,進一步提高了我們對產品把控、庫存管理和資金周轉的敏感度，使我們能夠更快地適應市場和行情的波動。
與強企合作，贏發展先機
克而瑞：在央企國企和頭部企業搶占未來社區風口的情況下，厚樸置業攜手陽光城、金科，合作開發金華首個未來社區項目——山嘴頭未來社區。區域龍頭和全國型房企強強聯合，具體的合作模式是怎樣的？厚樸置業承擔了哪些職責？
胡 煒：在山嘴頭未來社區項目中，三家企業聚焦各自優勢領域，發揮強勢能力，整合優質資源，以期形成更大的合力，實現合作共贏?？硕穑撼岁柟獬呛徒鹂?，厚樸置業還積極與行業其他優秀企業展開合作，包括今年與東原簽訂戰略合作協議。在合作開發中，厚樸置業的優勢體現在哪里？
胡 煒：上半年，厚樸置業實現了 36 億元的銷售金額，下半年主力項目也將陸續開盤。今年的主力供貨項目當中，除了自有操盤項目，還有一些合作項目。
在與同行合作的過程中，我們的優勢主要體現在五個方面：一是了解區域市場需求，善于打造差異化產品；二是銷售代理起家，積累了大量的客戶資源和客戶數據；三是企業現金流穩定且充裕，掌握本土金融資源；四是基于多年深耕，擁有卓越的項目運營和成本管控能力；五是多年資源積累下，成功搭建政企溝通橋梁，未來與政府聯動會更密切。
塑造第二增長曲線，熨平周期波動
克而瑞：現階段，房地產行業已經步入密集管控期，從三道紅線，到銀行貸款控制兩條線，再到投銷比不超過 40 %，厚樸置業如何看待這些政策的落地以及影響？
胡 煒：目前國家采取的諸多金融管控措施，都是為了加快房地產行業去杠桿進程，本質上要解決兩件事：一是控制資金量，防止過多資金助推企業高周轉；二是控制拿地量，防止企業大幅提高資金使用率。
行業要持續健康發展，房價不再過快上漲，企業回歸產品本質，首先要解決暴利問題，根本而言，就是要解決企業自有資金回報率過高的問題。
克而瑞：進入下半年，行業普遍感覺到，市場逐步呈現出周期性調整的特點，針對本輪市場調整，厚樸置業將如何應對？
胡 煒：當行業處于快速發展階段，商業模式將給企業帶來巨大的紅利；而當行業進入平穩發展階段，經營能力就成為企業發展的長遠之計。
順應行業和市場的周期變化，從企業自身的運營規律出發：強經營，回歸本質，持續做好產品和服務；穩杠桿，降低負債，有多大能力做多大事，是厚樸置業秉持的企業經營之道。
首先，生存下來；然后，練好內功，持續迭代，把產品和服務做到極致；知止然后進化，等到機會再次降臨，企業將獲得迸發式發展。
